2010年7月1日 星期四

affiliate marketing為何現在才紅?

很高興看到國內網購市場對於affiliate marketing越來越重視,除了早期強調CPS(銷售後分紅)的博客來、Yahoo大聯盟、PChome分紅網,和CPS與CPL(推薦後分紅)並用的亞洲網Xchange和通路王外,網路財富也在推廣affiliate marketing,大肆招兵買馬培訓夥伴;這幾天,還有一家標榜「網路銷售的通路王者」的開薪銀行,也將於明天的台北多媒體展亮相。

坦白說,affiliate marketing的概念,在歐美已經行之有年了,最早是由Amazon發起,運用佣金回饋機制,快速累積虛擬行銷團隊,大大擴增業績。而台灣一直沒流行起來,坦白講,我也蠻納悶的。

affiliate marketing到現在才紅的可能原因,我猜有五項:
一、台灣資訊落差
十多年前,affiliate marketing即已席捲歐美,但當時的台灣網際網路才剛興盛,更別說是網路購物,(不然經濟部中小企業處也不會每年編列預算在推縮減產業數位落差計畫)所以並未搭上這波熱潮。

二、台灣當時流行傳直銷
台灣講究人情,習慣人與人接觸的消費方式,尤其是單價高的產品,更需要見到實體店面,才會產生信賴感。但在長期網路穩定發達,及SARS和腸病毒的威脅、七八年級紛以數位工具做創業出發點等因素下,開始形成宅經濟,網購市場才開始活絡。

三、台灣人重視短期獲利
affiliate marketing是一項長期累積人脈,注重信任感的虛擬行銷。且國內的分紅比例又比國外差許多(博客來1~4%;Yahoo最高6%;通路王約10%左右)除了網路財富的課程推廣有20%,和Xchange的幾項產品有達國外水準而已。所以,往往都要累積到一到兩年才可見到明顯獲利,甚至更久。

四、網友不喜歡置入性廣告文
國外affiliate在做推薦文時,除了是自己親身經歷外,也會很大方的表明這是廣告商品。但國內的affiliate在做推廣時,比較會用是是而非的方式帶過,模糊界線。所以,一旦被網友踢爆,信用瞬間瓦解,所以讓不少部落客望之卻步。

五、天下沒有白吃的早午晚餐
affiliate marketing其實是產銷合一概念,拉近廠商和消費者間的距離,將中間商的通路成本,劃分為affiliate的佣金和對末端消費者的行銷費用,所以有時末端售價還能比一般市價便宜(跟傳直銷層層剝削,導致末端售價最貴的情況不同)。但長久以來的台灣人被迂腐的教育扭曲,總覺得這種行銷機制當中必定有詐,還沒打開心胸去瞭解,就貿然排斥,遂也拒絕了財富敲門的機會。

但,affiliate marketing其實就是個行銷概念,也是個0資本0風險的創業契機,成為affiliate資格通常都是免費的,若有平台要事先收費,建議大家,得評估一下,因為那表示你的回本時間會再延長。

0 意見:

近期免費講座活動

anngus

我的相片
Taipei, Taiwan, Taiwan
現任:
‧PayPal種子部隊成員
‧Affiliate Marketing 創業講師暨APM
‧皮紋檢測分析師
‧部落客寫手
經歷:
‧長頸鹿美語兒童部落格講師
‧經濟部商業司2008年e化培訓網路行銷講師
‧97年度整合行銷產業別電子商務分項計畫主持人
‧96年Yahoo關鍵字專業經銷顧問
‧ 購達電子商務股份有限公司專案經理
‧TQC財團法人中華民國電腦技能基金會認證電子商務助理規劃師

服務範疇

【網路行銷領域】
‧網站建置規畫與架設(協同美術、技術團隊)
‧網路整合行銷(協同夥伴行銷、手機、Facebook開發商團隊)
‧Blog、facebook粉絲團、社團建置規畫
‧商品銷售
【諮商顧問領域】
‧潛能開發皮紋檢測
‧奧修禪卡占卜
【授課合作】
‧Blog建置與行銷術
‧精準廣告行銷
‧ 夥伴行銷養成術
【策盟合作】
游藝空間 more...
巧朵訂製巧克力 more...
李士虹皮膚科 more...
第一名膜 生技中心 more...
騎士堡兒童育成中心 more...

隨時加入我們一起發聲討論


anngus (他是哪位路人甲?)
連絡方式:anngus149149@gmail.com
連絡電話:0931-149895

  © Blogger templates Psi by Ourblogtemplates.com 2008

Back to TOP