affiliate marketing為何現在才紅？

很高興看到國內網購市場對於affiliate marketing越來越重視，除了早期強調CPS(銷售後分紅)的博客來、Yahoo大聯盟、PChome分紅網，和CPS與CPL(推薦後分紅)並用的亞洲網Xchange和通路王外，網路財富也在推廣affiliate marketing，大肆招兵買馬培訓夥伴；這幾天，還有一家標榜「網路銷售的通路王者」的開薪銀行，也將於明天的台北多媒體展亮相。

坦白說，affiliate marketing的概念，在歐美已經行之有年了，最早是由Amazon發起，運用佣金回饋機制，快速累積虛擬行銷團隊，大大擴增業績。而台灣一直沒流行起來，坦白講，我也蠻納悶的。

affiliate marketing到現在才紅的可能原因，我猜有五項：
一、台灣資訊落差
十多年前，affiliate marketing即已席捲歐美，但當時的台灣網際網路才剛興盛，更別說是網路購物，(不然經濟部中小企業處也不會每年編列預算在推縮減產業數位落差計畫)所以並未搭上這波熱潮。

二、台灣當時流行傳直銷
台灣講究人情，習慣人與人接觸的消費方式，尤其是單價高的產品，更需要見到實體店面，才會產生信賴感。但在長期網路穩定發達，及SARS和腸病毒的威脅、七八年級紛以數位工具做創業出發點等因素下，開始形成宅經濟，網購市場才開始活絡。

三、台灣人重視短期獲利
affiliate marketing是一項長期累積人脈，注重信任感的虛擬行銷。且國內的分紅比例又比國外差許多(博客來1~4%；Yahoo最高6%；通路王約10%左右)除了網路財富的課程推廣有20%，和Xchange的幾項產品有達國外水準而已。所以，往往都要累積到一到兩年才可見到明顯獲利，甚至更久。

四、網友不喜歡置入性廣告文
國外affiliate在做推薦文時，除了是自己親身經歷外，也會很大方的表明這是廣告商品。但國內的affiliate在做推廣時，比較會用是是而非的方式帶過，模糊界線。所以，一旦被網友踢爆，信用瞬間瓦解，所以讓不少部落客望之卻步。

五、天下沒有白吃的早午晚餐
affiliate marketing其實是產銷合一概念，拉近廠商和消費者間的距離，將中間商的通路成本，劃分為affiliate的佣金和對末端消費者的行銷費用，所以有時末端售價還能比一般市價便宜(跟傳直銷層層剝削，導致末端售價最貴的情況不同)。但長久以來的台灣人被迂腐的教育扭曲，總覺得這種行銷機制當中必定有詐，還沒打開心胸去瞭解，就貿然排斥，遂也拒絕了財富敲門的機會。

但，affiliate marketing其實就是個行銷概念，也是個0資本0風險的創業契機，成為affiliate資格通常都是免費的，若有平台要事先收費，建議大家，得評估一下，因為那表示你的回本時間會再延長。

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選對，賺錢工具-呷飽沒?第5天

本日午餐：還沒吃哩，帶爸媽去做脊檢測。目前還在接受鄭醫師診療中...
賺錢計畫/存錢措施：
1.站在巨人的肩膀上，往前看。借力使力。想辦法認識成功人士，跟他聊天，學習他們的思考模式。

選對，賺錢工具
不知大家有沒有這樣類似的經驗？
出社會十餘年後，回母校參加校慶或同學會，看見昔日的同學個個擁有不同的成就。恍如敗犬女王劇情中，一場爭奇鬥艷的社會地位殘酷寫實大評比。為什麼有人待業；有人吃公家飯；有人領死薪水；有人創業當老闆；有人嫁做人婦相夫教子；有人一身輕風、雲遊四海；有人日以繼夜為三餐操煩....
明明大家都是一起畢業，投入社會工作，是資質駑鈍嗎？還是不夠努力？還是時運不濟？
其實，理由很簡單：每個人擁有的財富腦袋不同，選擇的賺錢工具不同，獲得的成就也就跟著不同。

假設業務要從台北到高雄去見廠商，可以選擇搭高鐵；也可以選擇搭台鐵；也可選擇客運；更可選擇自行開車南下。選擇高鐵的人，表面上看來花費最貴，但事實上，他是最早到達目的地，可以悠閒自在喝杯咖啡提振精神，再信心滿滿的拜訪廠商老闆。比起其他匆忙的到達方式，成功機率可說是大上許多。

同樣的，一筆100萬，若只放定存，雖可保本但價值也被通貨膨脹一點一滴吞噬。若將這100萬投入股匯市，雖有賠光的風險，卻也有翻N倍的機會。這一切，都是選擇的工具不同！造就的結果也隨之不同。

我們打拼奮鬥的黃金歲月，大多只有二三十年。如何，在有限的時間內，獲得最快、最大的成就，這除了具備學歷經歷、勤奮努力之外，選擇好的產業、工作或賺錢工具，就是非常重要的關鍵。

【選對賺錢工具的10個面向】

1.趨勢面向：是否順應潮流？
2.需求面向：是否可滿足或解決消費者的需求？
3.市場面向：需求的累積是否可形成市場規模？
4.投入面向：初期投入的心力、技術、資金需要多少？
5.經營面向：是否為知名或領導品牌？正規方式經營？
6.管理面向：是否需處理繁瑣的行政流程、退換貨程序？
7.獲利面向：投資報酬率是否至少達20%以上？
8.競爭面向：是否還有其他競爭者？
9.技術面向：是否擁有核心技術，無可取代？
10.作業面向：是否已有完整一套SOP制式流程可學習照做？減少失敗。

回想一下，你目前所從事的行業，是否都有符合這十條呢？
如果有，恭喜你！
如果沒有，那是不是該從現在起，為自己僅有的人生歲月，找尋正確的賺錢工具呢？

夥伴行銷是網路整合行銷的最後一哩，綜合各項網路行銷方式，將消費者帶到企業主網站，說服他們按下購買鍵，這種按成效計價的廣告模式，已逐漸形成趨勢。


文中主題圖片取自google圖片搜尋-調配雞尾酒的基本工具

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當我們宅一起

台灣網路資訊中心（TWNIC）公布最新「台灣網路使用調查」報告顯示，台灣地區上網人口突破1,580萬(經常上網人口為1,057萬人)，民眾上網率為68.94%，在亞洲地區僅次於韓國、日本，排名第三。

就個人上網率部分來看，12至34歲民眾上網比例高於九成，其中以15至19歲者上網比例最高（99.45%），55歲以上民眾上網比例僅二成二（22.77%）最低。

「宅經濟」其核心定義為「常待在家」，無論是上網、看漫畫、打電玩，或做任何其他居家活動。此可追朔到1992年出版的「爆米花報告：生活型態新預言」，作者對美國未來消費趨勢進行預測，其中「繭居」現象，就與現今的「宅經濟」概念雷同。

越來越不想出門的理由大致歸納幾類：
一、害怕挫折－－社會環境越來越殘酷，個人競爭力不足者，往往會被環境所淘汰。
二、科技發達－－人在家中坐，能知天下事。不出門也能靠網路辦妥一切。
三、減少開銷－－裁員、減薪頻傳，消費者荷包大為縮水，以往逛街購物、看電影、唱KTV的奢侈消費，已轉為逛網拍、玩Online Game、看DVD的平價娛樂。

PChome開店事業部總監魏丞慶也表示，在這次全球金融風暴，不少企業減薪和裁員下，迫使一群上班族須靠網路創業或在網路上兼職。從近期PChome商店街新店家數中約有5成是新創業者，可窺知一二。

如何掌握這洶湧而來的宅經濟，從中擷取商機，讓空空如也的荷包不再哭泣，就是你我可以多加思索的地方。

在此，個人提供幾項觀察：

一、網拍
少量批貨，運用網拍平台進行C2C市場交易，從中賺取商品利差。
　　→有囤貨壓力，須承受電子商務各環節所產生的風險。

二、部落格經營
1.Google AdSensey：在個人BLOG中安置關鍵字廣告，賺取點擊(CPC)的微薄佣金。
2.部落格廣告：在個人BLOG中安置部落格輪播廣告，賺取點擊(CPC)的微薄佣金。
3.部落格寫手：參予企業主提供的撰文活動，賺取活動文章稿費。
　　→除寫手外，其他兩者須有一定的網站流量，才能賺取可觀的佣金，不然只能以少得可憐來形容。

三、通路行銷
1.加入商城的聯盟體系，販售商城提供的商品後，賺取微薄佣金。
2.參予問券市調，賺取紅利點數，累積至一定量後，折換成現金。
3.於回饋購物網站中，進行消費，累積一定的紅利點數後，可再兌換其他商品或折換成現金。
　　→用時間換取金錢，賺取的佣金甚至不足以支付上網月租費。且追蹤機制不成熟，往往影響佣金的計算。

四、夥伴行銷
1.於個人BLOG中，安置夥伴行銷的廣告圖素(形式有Banner、文字、產品圖、網址...等)，並加註個人使用心得或感想，吸引網友消費或入會，成功推薦者，將可賺取企業主所提撥的廣告佣金。
2.運用Twitter、Facebook、Plurk、MSN等社交工具，安置夥伴行銷的廣告圖素(網址)，並加註個人使用心得或感想，吸引網友消費或入會，成功推薦者，將可賺取企業主所提撥的廣告佣金。
　　→此法於歐美相當盛行，但英文不好的人，得先惡補ABC。不過國內目前出現一家-Xchange夥伴行銷聯播網

延伸閱讀：宅經濟全攻略-6招全揭露《商周》


圖片摘自 FIND資訊工業策進會2009.3.31

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